Marketing de performance

Imagine que tu diriges ta propre entreprise. Tu essaies de nouvelles tactiques de marketing numérique pour accroître la notoriété de ta marque et gagner de nouveaux clients. Tu as déjà essayé des mesures spécifiques par le passé, tu as échoué et tu es à court d'idées. Tu confies le travail à une agence de publicité, mais tu ne peux pas trop dépenser en publicité à cause de ton budget. Que dois-tu faire ? C'est là que le marketing à la performance peut t'aider. Grâce à cette méthode, tu ne paies l'agence de marketing qu'après avoir obtenu les résultats souhaités. Intéressant, n'est-ce pas ?

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    Le marketing à la performance est une stratégie de marketing numérique engageante utilisée dans les entreprises de nos jours. Lis la suite pour en savoir plus sur ce sujet !

    Définition du marketing à la performance

    Le marketing à la performance est une stratégie de marketing numérique suivie par les marques qui sont axées sur les résultats. Une stratégie de marketing à la performance signifie que les marques ne paieront leurs agences de marketing qu'une fois qu'elles auront constaté les résultats convenus ou que des actions spécifiques auront été menées.

    Le marketingà la performance est une stratégie de marketing numérique axée sur les résultats.

    Cette stratégie convient aux entreprises qui prévoient d'atteindre de nouveaux clients. Les entreprises n'ont qu'à payer leurs spécialistes du marketing en fonction du nouvel engagement qu'ils génèrent grâce à la campagne de marketing. L'entreprise mesure l'engagement en fonction des éléments suivants :

    • clics,

    • prospects,

    • partages,

    • impressions,

    • commentaires,

    • sondages complétés, ou

    • achats.

    Canaux de marketing à la performance

    Les canaux de marketing à la performance sont les plateformes sur lesquelles les annonceurs ou les éditeurs placent la publicité d'une entreprise pour augmenter l'engagement des clients. Les agences de marketing utilisent cinq principaux canaux de marketing à la performance, et ce sont :

    1. Display Advertising,

    2. Publicité native,

    3. Le marketing par moteur de recherche (SEM),

    4. Le marketing de contenu,

    5. le marketing des médias sociaux.

    Canaux de marketing à la performance : Publicité par affichage

    La publicité par affichage utilise une combinaison de textes, d'images ou de vidéos pour faire la publicité d'un produit ou d'une marque. Les agences de marketing publient ces publicités sur les sites web pour attirer l'attention de l'utilisateur. Les publicités sont placées stratégiquement sur les "bons" sites web, ce qui signifie que les agences de marketing examinent le type de site web et le trafic qu'il est susceptible d'accueillir avant de publier la publicité. De cette façon, elles peuvent s'assurer que le fait de placer la publicité de la marque sur ce site web particulier peut apporter plus d'engagement pour la marque.

    L'annonce d'un portail d'emploi pourrait être visible sur un site de création de CV, car les personnes qui créent de nouveaux CV sont peut-être à la recherche d'un nouvel emploi. Il y a donc de fortes chances que l'annonce attire ces utilisateurs vers le portail de l'emploi. Par conséquent, ce placement augmente l'engagement du portail d'emploi.

    Les publicités affichées sont généralement visibles sur les différents côtés d'un site Web.

    Marketing de performance Étude DisplaySmarterFig. 2 - Les bannières, les textes et les vidéos sont un exemple de marketing d'affichage.

    Canaux de marketing à la performance : Publicité native

    Les publicités natives ne prennent pas la forme de publicités traditionnelles. Elles sont masquées dans la nature de la plateforme (par exemple, un site Web ou un média social).

    Elles apparaissent généralement au spectateur sous la forme d'une vidéo ou d'un article suggéré. Les clients les rencontrent souvent sur les plateformes de médias sociaux ou les sites Web.

    Lorsque l'utilisateur finit de lire un article ou de regarder une vidéo, un article ou une vidéo sponsorisé(e) apparaîtra comme la prochaine option suggérée. Il sera en rapport avec le visionnage actuel de l'utilisateur, ce qui l'incitera à s'engager dans le prochain article recommandé par l'annonceur.

    Canaux de marketing de performance : Marketing par moteur de recherche (SEM)

    Le marketing par moteur de recherche (SEM) est un type de marketing souvent combiné à la publicité native et à d'autres types de publicité. Le SEM se concentre sur l'amélioration de la visibilité d'un site Web sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

    Les sites Web ou les pages Web qui apparaissent en haut de la page de résultats des moteurs de recherche sont payés pour y figurer afin d'obtenir plus d'engagement de la part des internautes. Cette forme de marketing est appelée paiement au clic (PPC), car l'entreprise paie l'annonceur une fois qu'un utilisateur clique sur la page web.

    Les agences de marketing peuvent également utiliser le SEO (optimisation des moteurs de recherche). Cette méthode se concentre sur la recherche de mots-clés pertinents à inclure sur la page web afin qu'elle puisse se classer en haut de la SERP.

    Le référencement apporte des clics organiques au site Web. Les spécialistes du marketing peuvent mesurer les clics organiques et inorganiques pour évaluer leurs performances.

    Consulte notre explication du marketing SEO pour en savoir plus.

    Canaux de marketing de performance : Marketing de contenu

    Le marketing de contenu se concentre sur la création et la distribution d'un contenu précieux et pertinent concernant le produit, le service et le client. Il se concentre sur l'éducation du public cible au sujet du produit ou du service. Dans le marketing de contenu, les publicités sont portées à l'attention de l'utilisateur en reliant la marque dans le contexte de ce que l'utilisateur est en train de lire ou de regarder. Le marketing de contenu peut prendre la forme de blogs, de livres électroniques, de podcasts, etc.

    Tu veux en savoir plus sur les tenants et les aboutissants du contenu ? Consulte notre explication du marketing de contenu.

    Une entreprise qui vend des aliments biologiques peut avoir un blog qui discute des avantages de l'agriculture biologique et de la consommation de repas biologiques. Ce blog peut comporter un lien vers le site Web de leur marque d'aliments biologiques qui orientera le lecteur pour qu'il le trouve.

    Le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing sortant et rapporte trois fois plus deprospects1.

    Canaux de marketing de performance : Marketing des médias sociaux

    Les médias sociaux sont une plateforme en plein essor pour les agences de marketing à la performance, car ils leur offrent de nombreuses opportunités et possibilités d'atteindre un client et d'augmenter l'engagement.

    Les entreprises peuvent atteindre des clients qui, s'ils sont intéressés par le produit ou le service, le partageront ou s'engageront, ce qui apportera plus de trafic et de reconnaissance à la marque. Le contenu payé et sponsorisé est essentiel sur les médias sociaux. Sur les médias sociaux, les marques utilisent principalement la méthode CPM, ou le coût par mille, ce qui signifie que la marque paie un tiers pour chaque millier de vues sur leur publicité.

    Marketing de performance Médias sociaux StudySmarterFig. 3 - Le marketing des médias sociaux est un exemple de marketing à la performance.

    4,70 milliards de personnes utilisent les médias sociaux pendant une moyenne de 2 heures et 29 minutes parjour2.

    Marketing à la performance et marketing numérique

    Le marketing à la performance est un type de marketing numérique. Bien qu'ils partagent des similitudes, comme les plateformes et le public cible, le marketing numérique et le marketing à la performance diffèrent.

    Le marketing numérique se compose d'un large éventail de plateformes et de canaux de marketing numérique. Alors que le marketing numérique se concentre sur la promotion d'un produit ou d'un service, le marketing à la performance est axé sur les résultats et se concentre sur l'augmentation de l'engagement.

    Les stratégies de marketing à la performance utilisent des indicateurs clés de performance (ou ICP) spécifiques pour mesurer les performances. Cela permet de suivre les progrès du marketing de performance, alors que d'autres techniques de marketing numérique pourraient ne pas être aussi facilement mesurables.

    Consulte notre explication des indicateurs clés de performance marketing pour en savoir plus.

    Alors que le marketing de performance se concentre sur des objectifs à court terme, les stratégies de marketing numérique visent des objectifs à plus long terme.

    La principale différence entre le marketing numérique et le marketing à la performance est que le marketing numérique englobe tous les canaux numériques et les stratégies utilisées pour le marketing numérique (y compris le marketing à la performance). En revanche, les stratégies de marketing à la performance améliorent les canaux et les stratégies numériques.

    Exemples de marketing à la performance

    Le budget et les objectifs de l'entreprise déterminent ses canaux et stratégies de marketing à la performance. Tu trouveras ci-dessous quelques exemples de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent utiliser le marketing à la performance pour atteindre différents objectifs.

    Exemples de marketing à la performance : Publicité sur les médias sociaux

    Un nouveau magasin de vêtements de détail en ligne essaie d'augmenter l'engagement sur son site web. L'entreprise choisit des plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram et Facebook pour mener des campagnes publicitaires. Grâce à l'algorithme de la plateforme, les publicités peuvent cibler les personnes qui ont montré de l'intérêt pour des produits similaires. En se basant sur leurs données de recherche, les clients qui ont manifesté des intérêts connexes seront mieux attirés par l'annonce, ce qui entraînera plus de clics et d'engagement.

    Exemples de marketing à la performance : Marketing par moteur de recherche (SEM)

    Une nouvelle page web d'entreprise essaie d'attirer plus de trafic. Pour y parvenir, la page Web devra être bien classée dans les SERP. C'est pourquoi l'agence de publicité a optimisé le site Web et pris des mesures pour que la page Web reste pertinente et qu'elle soit toujours bien classée. De cette façon, davantage d'utilisateurs cliqueront sur la page web car celle-ci apparaît en premier sur les pages de recherche.

    Exemples de marketing à la performance : Marketing d'affichage

    Une nouvelle marque de maquillage qui cherche à augmenter le nombre de visites sur sa page Web choisit de tester sa stratégie de marketing par affichage. La marque fait de la publicité sur YouTube avant les tutoriels de maquillage pour s'assurer de cibler les bons clients. De cette façon, la marque peut garantir que presque tous les spectateurs montrent un certain intérêt pour le maquillage et pourraient être prêts à vérifier la nouvelle marque. Cela conduira à un engagement plus important sur le site web de la marque.

    Le marketing de performance gagne de plus en plus en popularité parmi les marques, car il les aide à comprendre quelles méthodes de marketing ont fonctionné et lesquelles n'ont pas fonctionné. Les marques peuvent identifier les stratégies de marketing qui plaisent à tel ou tel groupe de personnes et celles qui ne plaisent pas.

    Marketing à la performance - Points clés

    • Le marketing à la performance est une stratégie de marketing numérique axée sur les résultats.
    • Les spécialistes du marketing peuvent mesurer l'engagement en fonction des éléments suivants :
      • clics,
      • prospects,
      • partages,
      • impressions,
      • commentaires,
      • sondages complétés, ou
      • achats
    • Les principaux canaux de marketing à la performance comprennent :
      • La publicité d'affichage,
      • Native Advertising (publicité native),
      • Le marketing sur les moteurs de recherche (SEM),
      • Le marketing de contenu,
      • Le marketing des médias sociaux.
    • La publicité display utilise une combinaison de textes, d'images ou de vidéos pour faire la publicité d'un produit ou d'une marque.
    • Les publicités natives sont masquées dans la nature du site Web et apparaissent généralement au spectateur sous la forme d'une vidéo ou d'un article suggéré.
    • Le SEM se concentre sur l'amélioration de la visibilité d'un site Web sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).
    • Lemarketing de contenu se concentre sur la création et la distribution d'un contenu précieux et pertinent concernantle produit, le service et le client .
    • Le contenu payant et sponsorisé est essentiel sur les médias sociaux.

    Références

    1. Simplilearn. Qu'est-ce que le marketing de performance : Comment ça marche, les canaux et les avantages. 19 septembre 2022. https://www.simplilearn.com/what-is-performance-marketing-article#what_is_performance_marketing
    2. Dave Chaffey. Résumé de recherche des statistiques mondiales sur les médias sociaux 2022. 22 août 2022. https://www.smartinsights.com/social-media-marketing/social-media-strategy/new-global-social-media-research/#:~:text=4.70%20billion%20people%20around%20the,social%20media%20is%202h%2029m.
    3. Fig. 2 - Les bannières, les textes et les vidéos sont un exemple d'affichage marketing (https://unsplash.com/photos/gLU8GZpHtRA) par Eleni Afiontzi (https://unsplash.com/@eleniafiontzi) est sous licence CC (https://unsplash.com/license).
    4. Fig. 3 - Le marketing des médias sociaux est un exemple de marketing de performance (https://unsplash.com/photos/mr4JG4SYOF8) par Alexander Shatov (https://unsplash.com/@alexbemore) sous licence CC (https://unsplash.com/license).
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    Questions fréquemment posées en Marketing de performance
    Qu'est-ce que le marketing de performance?
    Le marketing de performance est une stratégie où les annonceurs paient uniquement pour les résultats obtenus, comme les clics, les ventes ou les inscriptions.
    Quels sont les principaux avantages du marketing de performance?
    Les principaux avantages incluent un budget mieux contrôlé, des résultats mesurables et un retour sur investissement précis.
    Comment fonctionne le marketing de performance?
    Il fonctionne en définissant des objectifs clairs et en suivant les performances via des KPI, payant uniquement pour les actions souhaitées réalisées.
    Quels sont les principaux outils utilisés en marketing de performance?
    Les principaux outils incluent les plateformes publicitaires, les réseaux sociaux, les logiciels d'analyse et les programmes d'affiliation.

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    Les publicités natives ne prennent pas la forme de publicités traditionnelles. Elles sont masquées dans la nature même du site web.

    Lorsque l'utilisateur en a terminé avec un article qu'il était en train de lire ou une vidéo qu'il était en train de regarder, un article ou une vidéo sponsorisé(e) apparaîtra comme l'option suivante suggérée. Il sera en rapport avec ce que l'utilisateur est en train de regarder. Voici un exemple de

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    Équipe enseignants Marketing de performance

    • Temps de lecture: 12 minutes
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