Marketing de performance

Définition du marketing à la performance

Le marketing à la performance est une stratégie de marketing numérique suivie par les marques qui sont axées sur les résultats. Une stratégie de marketing à la performance signifie que les marques ne paieront leurs agences de marketing qu'une fois qu'elles auront constaté les résultats convenus ou que des actions spécifiques auront été menées.

Cette stratégie convient aux entreprises qui prévoient d'atteindre de nouveaux clients. Les entreprises n'ont qu'à payer leurs spécialistes du marketing en fonction du nouvel engagement qu'ils génèrent grâce à la campagne de marketing. L'entreprise mesure l'engagement en fonction des éléments suivants :

• clics,

• prospects,

• partages,

• impressions,

• commentaires,

• sondages complétés, ou

• achats.

Canaux de marketing à la performance

Les canaux de marketing à la performance sont les plateformes sur lesquelles les annonceurs ou les éditeurs placent la publicité d'une entreprise pour augmenter l'engagement des clients. Les agences de marketing utilisent cinq principaux canaux de marketing à la performance, et ce sont :

1. Display Advertising,

2. Publicité native,

3. Le marketing par moteur de recherche (SEM),

4. Le marketing de contenu,

5. le marketing des médias sociaux.

Canaux de marketing à la performance : Publicité par affichage

La publicité par affichage utilise une combinaison de textes, d'images ou de vidéos pour faire la publicité d'un produit ou d'une marque. Les agences de marketing publient ces publicités sur les sites web pour attirer l'attention de l'utilisateur. Les publicités sont placées stratégiquement sur les "bons" sites web, ce qui signifie que les agences de marketing examinent le type de site web et le trafic qu'il est susceptible d'accueillir avant de publier la publicité. De cette façon, elles peuvent s'assurer que le fait de placer la publicité de la marque sur ce site web particulier peut apporter plus d'engagement pour la marque.

Les publicités affichées sont généralement visibles sur les différents côtés d'un site Web.

Fig. 2 - Les bannières, les textes et les vidéos sont un exemple de marketing d'affichage.

Canaux de marketing à la performance : Publicité native

Les publicités natives ne prennent pas la forme de publicités traditionnelles. Elles sont masquées dans la nature de la plateforme (par exemple, un site Web ou un média social).

Elles apparaissent généralement au spectateur sous la forme d'une vidéo ou d'un article suggéré. Les clients les rencontrent souvent sur les plateformes de médias sociaux ou les sites Web.

Lorsque l'utilisateur finit de lire un article ou de regarder une vidéo, un article ou une vidéo sponsorisé(e) apparaîtra comme la prochaine option suggérée. Il sera en rapport avec le visionnage actuel de l'utilisateur, ce qui l'incitera à s'engager dans le prochain article recommandé par l'annonceur.

Canaux de marketing de performance : Marketing par moteur de recherche (SEM)

Le marketing par moteur de recherche (SEM) est un type de marketing souvent combiné à la publicité native et à d'autres types de publicité. Le SEM se concentre sur l'amélioration de la visibilité d'un site Web sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Les sites Web ou les pages Web qui apparaissent en haut de la page de résultats des moteurs de recherche sont payés pour y figurer afin d'obtenir plus d'engagement de la part des internautes. Cette forme de marketing est appelée paiement au clic (PPC), car l'entreprise paie l'annonceur une fois qu'un utilisateur clique sur la page web.

Les agences de marketing peuvent également utiliser le SEO (optimisation des moteurs de recherche). Cette méthode se concentre sur la recherche de mots-clés pertinents à inclure sur la page web afin qu'elle puisse se classer en haut de la SERP.

Le référencement apporte des clics organiques au site Web. Les spécialistes du marketing peuvent mesurer les clics organiques et inorganiques pour évaluer leurs performances.

Canaux de marketing de performance : Marketing de contenu

Le marketing de contenu se concentre sur la création et la distribution d'un contenu précieux et pertinent concernant le produit, le service et le client. Il se concentre sur l'éducation du public cible au sujet du produit ou du service. Dans le marketing de contenu, les publicités sont portées à l'attention de l'utilisateur en reliant la marque dans le contexte de ce que l'utilisateur est en train de lire ou de regarder. Le marketing de contenu peut prendre la forme de blogs, de livres électroniques, de podcasts, etc.

Canaux de marketing de performance : Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont une plateforme en plein essor pour les agences de marketing à la performance, car ils leur offrent de nombreuses opportunités et possibilités d'atteindre un client et d'augmenter l'engagement.

Les entreprises peuvent atteindre des clients qui, s'ils sont intéressés par le produit ou le service, le partageront ou s'engageront, ce qui apportera plus de trafic et de reconnaissance à la marque. Le contenu payé et sponsorisé est essentiel sur les médias sociaux. Sur les médias sociaux, les marques utilisent principalement la méthode CPM, ou le coût par mille, ce qui signifie que la marque paie un tiers pour chaque millier de vues sur leur publicité.

Fig. 3 - Le marketing des médias sociaux est un exemple de marketing à la performance.

Marketing à la performance et marketing numérique

Le marketing à la performance est un type de marketing numérique. Bien qu'ils partagent des similitudes, comme les plateformes et le public cible, le marketing numérique et le marketing à la performance diffèrent.

Le marketing numérique se compose d'un large éventail de plateformes et de canaux de marketing numérique. Alors que le marketing numérique se concentre sur la promotion d'un produit ou d'un service, le marketing à la performance est axé sur les résultats et se concentre sur l'augmentation de l'engagement.

Les stratégies de marketing à la performance utilisent des indicateurs clés de performance (ou ICP) spécifiques pour mesurer les performances. Cela permet de suivre les progrès du marketing de performance, alors que d'autres techniques de marketing numérique pourraient ne pas être aussi facilement mesurables.

Alors que le marketing de performance se concentre sur des objectifs à court terme, les stratégies de marketing numérique visent des objectifs à plus long terme.

La principale différence entre le marketing numérique et le marketing à la performance est que le marketing numérique englobe tous les canaux numériques et les stratégies utilisées pour le marketing numérique (y compris le marketing à la performance). En revanche, les stratégies de marketing à la performance améliorent les canaux et les stratégies numériques.

Exemples de marketing à la performance

Le budget et les objectifs de l'entreprise déterminent ses canaux et stratégies de marketing à la performance. Tu trouveras ci-dessous quelques exemples de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent utiliser le marketing à la performance pour atteindre différents objectifs.

Exemples de marketing à la performance : Publicité sur les médias sociaux

Un nouveau magasin de vêtements de détail en ligne essaie d'augmenter l'engagement sur son site web. L'entreprise choisit des plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram et Facebook pour mener des campagnes publicitaires. Grâce à l'algorithme de la plateforme, les publicités peuvent cibler les personnes qui ont montré de l'intérêt pour des produits similaires. En se basant sur leurs données de recherche, les clients qui ont manifesté des intérêts connexes seront mieux attirés par l'annonce, ce qui entraînera plus de clics et d'engagement.

Exemples de marketing à la performance : Marketing par moteur de recherche (SEM)

Une nouvelle page web d'entreprise essaie d'attirer plus de trafic. Pour y parvenir, la page Web devra être bien classée dans les SERP. C'est pourquoi l'agence de publicité a optimisé le site Web et pris des mesures pour que la page Web reste pertinente et qu'elle soit toujours bien classée. De cette façon, davantage d'utilisateurs cliqueront sur la page web car celle-ci apparaît en premier sur les pages de recherche.

Exemples de marketing à la performance : Marketing d'affichage

Une nouvelle marque de maquillage qui cherche à augmenter le nombre de visites sur sa page Web choisit de tester sa stratégie de marketing par affichage. La marque fait de la publicité sur YouTube avant les tutoriels de maquillage pour s'assurer de cibler les bons clients. De cette façon, la marque peut garantir que presque tous les spectateurs montrent un certain intérêt pour le maquillage et pourraient être prêts à vérifier la nouvelle marque. Cela conduira à un engagement plus important sur le site web de la marque.

Le marketing de performance gagne de plus en plus en popularité parmi les marques, car il les aide à comprendre quelles méthodes de marketing ont fonctionné et lesquelles n'ont pas fonctionné. Les marques peuvent identifier les stratégies de marketing qui plaisent à tel ou tel groupe de personnes et celles qui ne plaisent pas.