Stratégies de croissance marketing

Les entreprises font souvent la course au développement de nouveaux produits pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Par conséquent, leur portefeuille de produits peut s'étendre à plusieurs marques, lignes de produits et variantes multiples. Cependant, un large portefeuille nécessiterait de nombreuses évaluations pour s'assurer qu'il n'y a pas de produit redondant ou de mauvaise qualité. Cela aide également l'entreprise à décider si elle doit investir ou désinvestir dans une ligne de produits. Une fois qu'un portefeuille de produits est déterminé, les spécialistes du marketing peuvent travailler sur des stratégies de croissance marketing afin de proposer ces produits aux consommateurs et de générer des revenus pour l'entreprise. Les stratégies de croissance marketing seront au centre de l'explication d'aujourd'hui.

C'est parti

Des millions de fiches spécialement conçues pour étudier facilement

Inscris-toi gratuitement
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Les stratégies de croissance du marketing font partie du marketing _______.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Pour quela planification stratégique du marketing soit réussie, l'entreprise doit définir sa mission et ses objectifs.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Une entreprise a rarement besoin de revoir son portefeuille.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Une méthode d'analyse de portefeuille très répandue consiste à utiliser le site ______.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

______ ont une croissance et une part de marché élevées.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

______ ont une part de marché élevée mais présentent des niveaux de croissance plus faibles.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Lesentreprises peuvent utiliser ____ des stratégies pour augmenter leur part de marché par le biais d'investissements ou ____ des stratégies pour maintenir la SBU à son niveau actuel.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

La pénétration du marché peut être utilisée par les entreprises qui souhaitent augmenter la part de marché de l'un de leurs ______. produits sur _____ marchés.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Lorsqu'elle utilise une stratégie ________, l'entreprise tente de trouver de nouveaux marchés pour ses produits existants.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

L'entreprise développera de nouveaux produits produits pour les vendre sur les marchés existants marchés existants dans le cadre d'une stratégie _________ .

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Une stratégie de diversification implique de faibles niveaux de risque.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Les stratégies de croissance du marketing font partie du marketing _______.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Pour quela planification stratégique du marketing soit réussie, l'entreprise doit définir sa mission et ses objectifs.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Une entreprise a rarement besoin de revoir son portefeuille.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Une méthode d'analyse de portefeuille très répandue consiste à utiliser le site ______.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

______ ont une croissance et une part de marché élevées.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

______ ont une part de marché élevée mais présentent des niveaux de croissance plus faibles.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Lesentreprises peuvent utiliser ____ des stratégies pour augmenter leur part de marché par le biais d'investissements ou ____ des stratégies pour maintenir la SBU à son niveau actuel.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

La pénétration du marché peut être utilisée par les entreprises qui souhaitent augmenter la part de marché de l'un de leurs ______. produits sur _____ marchés.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Lorsqu'elle utilise une stratégie ________, l'entreprise tente de trouver de nouveaux marchés pour ses produits existants.

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

L'entreprise développera de nouveaux produits produits pour les vendre sur les marchés existants marchés existants dans le cadre d'une stratégie _________ .

Afficer la réponse
  • + Add tag
  • Immunology
  • Cell Biology
  • Mo

Une stratégie de diversification implique de faibles niveaux de risque.

Afficer la réponse

Achieve better grades quicker with Premium

PREMIUM
Karteikarten Spaced Repetition Lernsets AI-Tools Probeklausuren Lernplan Erklärungen Karteikarten Spaced Repetition Lernsets AI-Tools Probeklausuren Lernplan Erklärungen
Kostenlos testen

Geld-zurück-Garantie, wenn du durch die Prüfung fällst

Review generated flashcards

Inscris-toi gratuitement
Tu as atteint la limite quotidienne de l'IA

Commence à apprendre ou crée tes propres flashcards d'IA

Sauter à un chapitre clé

    Définition des stratégies de croissance du marketing

    Les stratégies de croissance du marketing font partie de la planification du marketing.

    La planificationstratégique du marketing est le processus utilisé par les gestionnaires pour s'assurer que les objectifs de l'entreprise sont alignés sur ses activités de marketing.

    Pour que la planification stratégique du marketing soit couronnée de succès, l'entreprise doit définir sa mission et ses objectifs et comprendre comment elle peut tirer parti de ses capacités sur un marché en constante évolution. Le processus de planification stratégique du marketing est le suivant :

    1. Définir la mission et le but de l'entreprise,

    2. Définir les objectifs de l'entreprise,

    3. Analyser l'environnement externe et interne,

    4. Évaluer le portefeuille de l'entreprise,

    5. Définir des stratégies de marketing.

    Dans cette explication, nous nous concentrerons sur les étapes quatre et cinq - le portefeuille de l'entreprise et les stratégies de marché.

    Pour en savoir plus sur les étapes un à trois, consulte notre explication de la stratégie marketing.

    Nous pouvons définir les stratégies de croissance marketing comme suit.

    Les entreprises mettent en œuvre des stratégies de croissance marketing pour étendre leur présence sur le marché et atteindre un plus grand nombre de clients.

    Les stratégies de croissance du marketing dans les entreprises

    Pour mettre en place des stratégies de croissance marketing, une entreprise doit d'abord examiner son portefeuille.

    Le portefeuille d' une entreprise comprend toutes les activités, les marques et les produits qu'elle possède.

    L'entreprise doit examiner son portefeuille pour évaluer ses forces et ses faiblesses et identifier les opportunités de croissance. Ce processus est connu sous le nom d'analyse de portefeuille. Au cours de l'analyse du portefeuille, l'entreprise décide des marques et des produits qu'elle doit conserver ou dans lesquels elle doit cesser d'investir.

    La première étape de l'analyse de portefeuille consiste à déterminer les unités commerciales stratégiques (USC). Selon la taille et les activités de l'entreprise, une SBU peut être une équipe inter-organisationnelle travaillant sur une ligne de produits, une marque ou un seul produit. Après avoir identifié toutes les SBU essentielles, l'entreprise déterminera quelle ligne de produits présente le plus d'opportunités et devrait faire l'objet de plus d'investissements.

    Un outil populaire pour l'analyse de portefeuille est la matrice du Boston Consulting Group (matrice BCG). La figure 1 ci-dessous présente les principaux éléments d'une matrice BCG, qui comprend l'évaluation des SBU en fonction de leur part de marché et de leur croissance.

    Stratégies de croissance marketing Matrice BCG StudySmarterFig. 1. Matrice BCG, StudySmarter Originals

    La matrice BCG divise les SBUs en quatre catégories différentes :

    1. Étoiles: Ces produits/marques ont une croissance et une part de marché élevées. Les étoiles présentent de vastes opportunités de croissance pour l'entreprise et méritent qu'on y investisse. Cependant, les stars nécessitent également des niveaux d'investissement élevés pour financer leur croissance.
    2. Vaches à lait: Ces produits/marques ont une part de marché élevée mais présentent des niveaux de croissance plus faibles. En raison de leur implantation sur le marché, ils nécessitent moins d'investissements de la part de l'entreprise et génèrent un flux constant de revenus. Cependant, il est peu probable que les vaches à lait connaissent une forte croissance du marché à l'avenir.
    3. Chiens: Ces produits/marques présentent une faible croissance du marché et une faible part de marché. Les chiens peuvent ou non produire suffisamment de revenus pour se maintenir, et l'entreprise devrait éviter d'investir davantage dans ces produits.
    4. Points d'interrogation : Ces produits/marques présentent une faible part de marché mais une forte croissance du marché. Les points d'interrogation nécessitent des niveaux d'investissement élevés pour maintenir ou augmenter la part de marché. Cependant, si l'entreprise met en œuvre des stratégies de marketing efficaces, les points d'interrogation ont le potentiel de se transformer en étoiles. C'est donc à l'entreprise de décider si elle doit investir davantage dans ces points d'interrogation.

    Bien sûr, l'entreprise peut avoir plusieurs SBU dans chaque catégorie. Par exemple, il y a deux étoiles, une vache à lait et cinq points d'interrogation dans son portefeuille. C'est à l'entreprise de décider de la stratégie à adopter pour chaque SBU. Elle peut utiliser une stratégie de construction pour augmenter sa part de marché par le biais d'investissements ou une stratégie de maintien pour conserver le SBU à son niveau actuel. Elle peut décider de récolter la SBU pour maximiser les revenus à court terme ou de la céder en arrêtant complètement la production.

    Il est souvent difficile de mesurer avec précision la part de marché et la croissance. Par conséquent, les entreprises peuvent opter pour l'utilisation de diverses méthodes d'analyse de portefeuille.

    Étapes des stratégies de croissance du marketing

    Examinons maintenant les étapes des stratégies de croissance marketing.

    Les entreprises peuvent utiliser divers outils de planification marketing qui les aident à évaluer les opportunités du marché. Après l'évaluation du portefeuille de l'entreprise, l'élaboration des stratégies de croissance marketing commence. Pour identifier et évaluer les opportunités de croissance, l'entreprise peut utiliser la matrice d'Ansoff. La matrice d'Ansoff est également appelée grille d'expansion des produits et des marchés (voir la figure 2 ci-dessous).

    Stratégies de croissance marketing Matrice d'Ansoff StudySmarterFig. 2. Matrice d'Ansoff, StudySmarter Originals

    Étape 1 de la croissance du marketing : pénétration du marché

    En tant que stratégie de croissance, la pénétration du marché peut être utilisée par les entreprises qui souhaitent augmenter la part de marché de l'un de leurs produits existants sur les marchés existants. Cette stratégie comporte le moins de risques car l'entreprise fait ce qu'elle sait déjà faire le mieux. Plutôt que de développer de nouveaux produits ou de pénétrer de nouveaux marchés, l'entreprise peut "faire croître" le produit grâce à divers ajustements du marketing mix.

    Par exemple, l'entreprise peut remettre à neuf le design ou l'emballage du produit et mener une nouvelle campagne de communication pour faire la publicité d'un produit (par exemple en utilisant des messages ou des formes de médias différents).

    Deuxième étape de la croissance du marketing : le développement du marché

    Le développement du marché est un autre type de stratégie de croissance marketing. Dans le cadre de cette stratégie, l'entreprise tente de trouver de nouveaux marchés pour ses produits existants. Une stratégie de développement du marché implique des niveaux de risque plus élevés car l'entreprise essaie de pénétrer des marchés inexplorés. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent mener des études de marché approfondies lorsqu'ils emploient cette stratégie.

    Consulte notre explication Étude de marché pour découvrir comment les entreprises étudient de nouveaux marchés.

    Par exemple, une entreprise peut avoir remarqué que son produit a du succès au sein des groupes démographiques plus âgés, mais moins auprès des plus jeunes. Elle entreprend donc une étude de marché approfondie sur les consommateurs du millénaire et de la génération Z pour en savoir plus sur leur comportement d'achat afin de tenter de séduire ce segment cible et de se développer sur ce nouveau marché.

    Troisième étape de la croissance marketing : le développement de produits

    La troisième option de croissance comprend le développement de produits. En poursuivant une stratégie de développement de produits, l'entreprise développera de nouveaux produits à vendre sur les marchés existants.

    Cette stratégie présente des niveaux de risque plus élevés car l'entreprise doit développer un produit unique. Comme tu le sais peut-être déjà, le développement de nouveaux produits implique des dépenses en recherche et développement (R&D), de nouvelles campagnes de communication, etc. Si le nouveau produit échoue sur le marché, l'entreprise n'a aucun moyen de récupérer ses coûts (coûts irrécupérables). En revanche, si le produit a du succès, il y a un fort potentiel de profit et de croissance.

    Étape 4 de la croissance du marketing : la diversification

    Enfin, l'entreprise peut envisager de se diversifier. Elle peut développer de nouveaux produits ou acheter de nouvelles entreprises pour pénétrer de nouveaux marchés. Cette stratégie comporte des niveaux de risque élevés car l'entreprise pénètre des marchés inexploités et développe des produits dans des domaines qu'elle ne connaît pas encore. Une stratégie de diversification peut offrir des rendements élevés ; cependant, l'entreprise doit réfléchir à la façon dont elle positionne son nouveau produit ou sa nouvelle marque.

    Pour en savoir plus sur les problèmes que posent l'extension excessive et le positionnement, lis notre explication Gestion de la marque.

    Exemples de stratégies de croissance marketing

    Voyons enfin quelques exemples de stratégies de croissance marketing.

    La société Coca-Cola a utilisé diverses stratégies de croissance marketing au cours de son parcours pour devenir l'une des plus grandes marques mondiales. En 2022, Coca-Cola était la marque d'aliments et de boissons la plus précieuse, avec une valeur de marque estimée à environ 89 milliards de dollarsaméricains1.

    Comment Coca-Cola a-t-il pu atteindre ces chiffres ? La réponse est grâce à ses stratégies de développement et de diversification.

    Coca-Cola est connu pour utiliser des stratégies de pénétration du marché par lesquelles il cible les marchés existants avec ses produits existants. Pour ce faire, l'entreprise change régulièrement l'emballage de ses produits, modifie la taille de ses bouteilles et mène de nombreuses campagnes innovantes.

    Cependant, Coca-Cola est également connue pour utiliser une stratégie de diversification par laquelle elle acquiert des entreprises sur de nouveaux marchés et pénètre ainsi des marchés inexploités. Par exemple, en 2016, Coca-Cola a pris une participation de 40 % dans la société de produits laitiers et de jus de fruits Nigerian Chi Ltd.2 Cet investissement a permis à l'entreprise de diversifier son portefeuille en se développant et en s'implantant sur le marché nigérian.

    Un autre exemple de stratégies de croissance marketing peut être observé à travers le fabricant de bière néerlandais Heineken.

    En 2018, Heineken a conclu un partenariat à long terme avec China Resources beer afin de diversifier ses activités. En s'associant à un fabricant local, Heineken a bénéficié de la connaissance du marché local et des capacités de son partenaire chinois. En conséquence, la compétitivité et la part de marché de Heineken ont considérablement augmenté en Chine.3 Ainsi, Heineken a réussi à diversifier son portefeuille pour inclure le marché chinois.

    Stratégies de croissance du marketing - Principaux enseignements

    • La planification stratégique du marketing est le processus que les responsables utilisent pour s'assurer que les objectifs de l'entreprise sont alignés sur ses activités de marketing.
    • Les entreprises mettent en œuvre des stratégies de croissance marketing pour étendre leur présence sur le marché et atteindre un plus grand nombre de clients.
    • Unportefeuille d'activités comprend toutes les activités, marques et produits que possède une entreprise .
    • Une méthode populaire d'analyse de portefeuille consiste à utiliser lamatrice du Boston Consulting Group .
    • Les spécialistes du marketing peuvent utiliser la matrice d'Ansoff pour déterminer les stratégies de croissance de l'entreprise.
    • Les stratégies de croissance du marché comprennent le développement du marché, la pénétration du marché, le développement des produits et la diversification.

    Références

    1. Kantar Media. Quelles sont les marques mondiales les plus précieuses en 2022 ? 2022. https://www.kantar.com/inspiration/brands/what-are-the-most-valuable-global-brands-in-2022
    2. Équipe Trefis. Comment Coca Cola poursuit sa stratégie de diversification de son portefeuille. 2016. https://www.forbes.com/sites/greatspeculations/2016/02/25/how-coca-cola-is-continuing-its-portfolio-diversification-strategy/?sh=1ce6e4412adf
    3. HEINEKEN. HEINEKEN et China Resources signent des accords définitifs pour unir leurs forces en Chine. Heineken Company. https://www.theheinekencompany.com/newsroom/heineken-and-china-resources-sign- definitive-agreements-to-join-forces-in-china/
    Questions fréquemment posées en Stratégies de croissance marketing
    Quelles sont les principales stratégies de croissance marketing?
    Les principales stratégies de croissance marketing incluent la pénétration du marché, le développement de produits, l'expansion du marché et la diversification.
    Pourquoi la pénétration du marché est-elle importante?
    La pénétration du marché est importante car elle permet d'augmenter la part de marché de l'entreprise, d'améliorer la reconnaissance de la marque et d'accroître les ventes.
    Comment le développement de produits peut-il aider à la croissance?
    Le développement de produits aide à la croissance en introduisant de nouvelles offres qui répondent aux besoins des clients, augmentant ainsi les revenus et la satisfaction des clients.
    Qu'est-ce que la diversification dans la stratégie de croissance marketing?
    La diversification implique l'entrée dans de nouveaux marchés avec de nouveaux produits, réduisant le risque et explorant de nouvelles opportunités de croissance.
    Sauvegarder l'explication

    Teste tes connaissances avec des questions à choix multiples

    Les stratégies de croissance du marketing font partie du marketing _______.

    Pour quela planification stratégique du marketing soit réussie, l'entreprise doit définir sa mission et ses objectifs.

    Une entreprise a rarement besoin de revoir son portefeuille.

    Suivant

    Découvre des matériels d'apprentissage avec l'application gratuite StudySmarter

    Lance-toi dans tes études
    1
    À propos de StudySmarter

    StudySmarter est une entreprise de technologie éducative mondialement reconnue, offrant une plateforme d'apprentissage holistique conçue pour les étudiants de tous âges et de tous niveaux éducatifs. Notre plateforme fournit un soutien à l'apprentissage pour une large gamme de sujets, y compris les STEM, les sciences sociales et les langues, et aide également les étudiants à réussir divers tests et examens dans le monde entier, tels que le GCSE, le A Level, le SAT, l'ACT, l'Abitur, et plus encore. Nous proposons une bibliothèque étendue de matériels d'apprentissage, y compris des flashcards interactives, des solutions de manuels scolaires complètes et des explications détaillées. La technologie de pointe et les outils que nous fournissons aident les étudiants à créer leurs propres matériels d'apprentissage. Le contenu de StudySmarter est non seulement vérifié par des experts, mais également régulièrement mis à jour pour garantir l'exactitude et la pertinence.

    En savoir plus
    Équipe éditoriale StudySmarter

    Équipe enseignants Marketing

    • Temps de lecture: 12 minutes
    • Vérifié par l'équipe éditoriale StudySmarter
    Sauvegarder l'explication Sauvegarder l'explication

    Sauvegarder l'explication

    Inscris-toi gratuitement

    Inscris-toi gratuitement et commence à réviser !

    Rejoins plus de 22 millions d'étudiants qui apprennent avec notre appli StudySmarter !

    La première appli d'apprentissage qui a réunit vraiment tout ce dont tu as besoin pour réussir tes examens.

    • Fiches & Quiz
    • Assistant virtuel basé sur l’IA
    • Planificateur d'étude
    • Examens blancs
    • Prise de notes intelligente
    Rejoins plus de 22 millions d'étudiants qui apprennent avec notre appli StudySmarter !