Coentreprise

Supposons que tu aies une entreprise et qu'une autre entreprise te propose de se joindre à elle dans le cadre d'une coentreprise. Quels sont les éléments à prendre en compte ? Comment fonctionnent les coentreprises ? Quels sont les avantages et les inconvénients de la participation à une coentreprise ?

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    Définition de la coentreprise

    La définition de la coentreprise s'articule autour d'accords entre deux ou plusieurs parties pour combiner leurs ressources et leurs capacités existantes.

    Une coentreprise est un accord entre deux ou plusieurs parties pour combiner leurs ressources disponibles avec celles de l'autre partie (ou des autres parties) afin de réaliser un objectif particulier.

    Cette mission peut être un tout nouveau projet ou tout autre type d'entreprise commerciale.

    Lorsque l'on travaille dans une coentreprise, chaque partie est responsable de sa part des gains, des pertes et des dépenses liés à l'entreprise. Néanmoins, l'entreprise se présente comme une entité distincte, indépendante des autres intérêts commerciaux des partenaires.

    Les organisations peuvent créer des coentreprises avec des structures juridiques entièrement différentes. Les entreprises conjointes (JV) peuvent être constituées par diverses structures d'entreprise, y compris des sociétés de capitaux, des partenariats, des sociétés à responsabilité limitée (LLC) et d'autres organisations commerciales.

    Les organisations peuvent créer des coentreprises à des fins de production, de recherche, etc. Les grandes sociétés et les petites entreprises peuvent travailler ensemble dans une coentreprise pour entreprendre un seul ou plusieurs grands projets.

    La participation des entreprises à des coentreprises a quatre motivations principales : les économies de coûts, l'effet de levier des ressources, l'expertise combinée et la pénétration des marchés étrangers.

    • Économies de coûts. En utilisant les économies d'échelle, les deux entreprises participant à la coentreprise peuvent tirer parti de leur production à un coût unitaire inférieur à celui qu'elles pourraient atteindre individuellement.

    • Effet de levier sur les ressources. Lorsque deux entreprises forment une coentreprise, elles peuvent mettre en commun leurs ressources et travailler plus efficacement à la réalisation d'un objectif commun. Une entreprise peut avoir un processus de production bien établi, tandis que l'autre peut avoir des méthodes de distribution plus robustes.

    • Expertise combinée. Les deux entreprises ou parties qui créent une coentreprise peuvent avoir des histoires, des compétences et des domaines d'expertise distincts. Lorsqu'elles sont réunies au sein d'une coentreprise, chaque entreprise peut bénéficier des connaissances et des capacités de l'autre au sein de son organisation.

    • Pénétrer les marchés étrangers. Une autre utilisation répandue des coentreprises consiste à joindre ses forces à celles d'une entreprise locale pour pénétrer un marché international. Supposons qu'une entreprise souhaite étendre son réseau de distribution à d'autres pays. Dans ce cas, il peut être avantageux de s'engager dans un accord de coentreprise avec une entreprise locale.

    En 2003, la société automobile allemande BMW s'est associée au constructeur automobile chinois Brilliance Auto Group pour créer une coentreprise. BMW Brilliance est le nom donné à la coentreprise qui a été créée pour fabriquer et vendre des véhicules BMW en Chine. Il s'agit d'un exemple de coentreprise formée dans le but de pénétrer un marché étranger.3

    Marketing en coentreprise

    Le marketing de coentreprise a une structure similaire à celle des coentreprises.

    Lemarketing en coentreprise fait référence à un accord entre deux ou plusieurs parties pour combiner leurs ressources marketing dans le but d'accroître leurs parts de marché et leurs revenus respectifs.

    Bien que le marketing en coentreprise puisse sembler similaire à un partenariat, il existe d'importantes distinctions entre les deux.

    Lorsque des entreprises décident de travailler ensemble dans le cadre d'un partenariat, elles intègrent tous les aspects de leurs opérations et gèrent l'établissement comme s'il s'agissait d'une seule unité.

    En revanche, lorsqu'il s'agit de marketing de coentreprise, l'accent est mis exclusivement sur une stratégie de marketing combinée destinée à aider les deux entreprises à atteindre leurs objectifs financiers et de marketing.

    Le public cible des entreprises qui participent à des accords de coentreprise s'élargit, ce qui permet à ces entreprises d'atteindre davantage de consommateurs potentiels.

    En outre, les entreprises peuvent fusionner leurs actifs et leurs ressources, tels que leurs effectifs, leurs bases de données, leurs gammes de produits et même leurs études de marché. Étant donné que les deux entreprises ont un intérêt dans le résultat des efforts de marketing, qu'ils soient réussis ou non, les accords de marketing en coentreprise ne comportent pas de risques considérables. En effet, les deux entreprises sont incitées à travailler dur pour assurer le succès de l'entreprise.

    Stratégie de marketing en coentreprise

    Une stratégie de marketing en coentreprise implique la signature d'un contrat qui décrit les rôles des entreprises, les objectifs de la coentreprise et leur part respective des bénéfices.

    Après la signature d'un accord de coentreprise, les deux parties auront droit à leur part proportionnelle des bénéfices générés par l'entreprise, et la coentreprise fonctionnera sous une gestion partagée.

    Si l'accord de coentreprise est légalement déclaré comme expirant dans un délai spécifique ou si les parties ont mutuellement décidé de mettre fin à l'accord, il est possible d'annuler l'accord et de se retirer du partenariat.

    Certaines stratégies de marketing en coentreprise comprennent le marketing des médias sociaux, le marketing en ligne, la vente directe, la publicité payante dans les médias, etc.

    Avantages et inconvénients des coentreprises

    Il existe de nombreux avantages et inconvénients liés aux coentreprises.

    Joint Venture : Avantages

    L'un des principaux avantages des coentreprises est qu'elles permettent aux entreprises de se développer plus rapidement, d'être plus productives et de gagner plus d'argent.

    Elle permet également aux entreprises d'accéder à d 'autres réseaux de distribution et à de nouveaux marchés. Cela dépend bien sûr du type d'entreprises qui forment la coentreprise.

    Les coentreprises s'accompagnent d'une combinaison d'expertise et de connaissances. Les entreprises auront accès à des connaissances et des compétences supplémentaires qui aideront à développer davantage la coentreprise.

    Par exemple, une entreprise dotée d'une excellente équipe financière peut collaborer avec une autre entreprise dotée d'un personnel technique hautement professionnel. Cela permet aux deux entreprises de bénéficier l'une de l'autre.

    Lorsque les entreprises unissent leurs ressources, un autre grand avantage est qu'elles peuvent se développer sans emprunter auprès d'investisseurs. Cela est bénéfique car aucune des deux entreprises n'a besoin de s'endetter ou de céder des actions.

    Joint venture : Inconvénients

    L'un des inconvénients les plus importants d'une coentreprise est peut-être qu'elle limite les entreprises qui y participent dans les opportunités externes qu'elles peuvent avoir.

    Certains accords de coentreprise exigent que chaque entreprise signe un accord d'exclusivité ou de non-concurrence qui aura un impact sur leurs liens existants avec divers contacts commerciaux et fournisseurs.

    Ces accords visent à maintenir l'accent sur la réalisation des objectifs de la coentreprise tout en réduisant la possibilité de conflits d'intérêts potentiels.

    Les limites contractuelles sont supprimées lorsque la coentreprise prend fin, mais le fait qu'elles soient en place tout au long du projet peut empêcher l'une des parties de mener ses activités comme si de rien n'était.

    Un autre inconvénient est la répartition inégale du travail et des ressources. Les entreprises qui participent à une coentreprise partagent la propriété du projet. Néanmoins, la division du travail et l'allocation des ressources directement liées à la réalisation de l'entreprise commune ne sont pas nécessairement réparties de manière égale.

    Une entreprise participante peut être amenée à fournir la technologie, l'accès à un canal de distribution ou des installations de fabrication tout au long de la coentreprise, tandis qu'une autre fournit du personnel ou des ressources limitées.

    Exemples de coentreprises

    Les exemples de coentreprises ne manquent pas. Examinons les coentreprises entre Microsoft et GE et entre Boeing et Lockheed.

    Microsoft et GE ont formé une coentreprise en 2012 pour améliorer la qualité des soins de santé et l'expérience des patients à l'aide de données, connue sous le nom de Caradigm.1 Caradigm est une coentreprise remarquable. Cette coentreprise a combiné les compétences de Microsoft en matière de production de plateformes de données à grande échelle et l'expertise de GE en matière de développement d'apps de soins de santé pour créer une nouvelle entreprise innovante.

    Des années plus tard, GE a racheté la participation de Microsoft dans l'entreprise et l'a contrôlée jusqu'à ce qu'une autre société l'acquière2 .

    United Launch Alliance (ULA) est la coentreprise qui a lancé le rover Curiosity en 2012, qui a découvert que Mars était autrefois chaude et humide. Lockheed Martin et Boeing ont créé ULA en 2006. Les désormais partenaires étaient en concurrence pour le lancement des satellites fédéraux américains.

    Lorsque SpaceX a réduit ses tarifs, les rivaux se sont associés pour diminuer les dépenses. Depuis le début de leur collaboration à 50/50, les partenaires ont lancé plus de 100 satellites. Tous deux ont des contrats de sécurité nationale et de missions de recherche, ce qui fait d'eux les principaux concurrents de SpaceX pour les lancementsgouvernementaux4.

    Il s'agit de l'une des nombreuses coentreprises qui ont conduit à des découvertes et à des avancées qui ont changé le monde.

    Coentreprise ou partenariat

    Un partenariat et une coentreprise peuvent se ressembler. Les deux impliquent plusieurs parties qui travaillent ensemble sur un projet. Cependant, il existe des différences entre les coentreprises et les partenariats.

    Lepartenariat fait référence à la forme d'entreprise qui implique que deux personnes ou plus partagent la propriété, y compris les revenus et les pertes de l'entreprise.

    Deux personnes ou plus créent un partenariat commercial légalement reconnu. Une coentreprise peut comprendre des personnes, des organisations, des gouvernements ou des entreprises.

    L'objectif d'un partenariat est d'exploiter une société ou une entreprise à long terme plutôt qu'un projet ou un but particulier. Les coentreprises ont un objectif particulier. Chaque partie contribue à une tâche. La coentreprise peut ne pas chercher à faire de profit.

    Les universités et les sociétés pharmaceutiques collaborent à la recherche de nouveaux médicaments.

    Les partenariats durent aussi longtemps que l'entreprise. En revanche, les coentreprises ont une durée de vie à court terme. Ils sont censés durer suffisamment longtemps pour atteindre un objectif.

    Joint venture - Principaux enseignements

    • Une coentreprise est un accord entre deux ou plusieurs parties pour combiner leurs ressources disponibles avec celles de l'autre partie (ou des autres parties) afin de réaliser un objectif particulier.
    • La participation des entreprises à des coentreprises a quatre motivations principales : les économies de coûts, l'effet de levier des ressources, l'expertise combinée et l'entrée sur les marchés étrangers.
    • Lemarketing en coentreprise fait référence à un accord entre deux ou plusieurs parties pour combiner leurs ressources marketing dans le but d'accroître leurs parts de marché respectives et leurs revenus respectifs.
    • Lepartenariat est la forme d'entreprise qui implique que deux personnes ou plus partagent la propriété, y compris les revenus et les pertes de l'entreprise.

    Références

    1. Microsoft, Microsoft et GE Healthcare concluent un accord de coentreprise, https://news.microsoft.com/2012/06/06/microsoft-and-ge-healthcare-complete-joint-venture-agreement/#:~:text=(Nasdaq%20%E2%80%9CMSFT%E2%80%9D)%20aujourd'hui,la%20qualité%20et%20l'expérience%20du%20patient.
    2. SignifyResearch ,Caradigm Sale - The Final Step in GE's Exit From PHM/Value-based Care,https://news.microsoft.com/2012/06/06/microsoft-and-ge-healthcare-complete-joint-venture-agreement/#:~:text=(Nasdaq%20%E2%80%9CMSFT%E2%80%9D)%20today,quality%20and%20the%20patient%20experience.
    3. BMW Group Press, BMW Group renforce son partenariat en Chine : L'extension du contrat de coentreprise jusqu'en 2040 entre en vigueur, https://www.press.bmwgroup.com/global/article/detail/T0367992EN/bmw-group-strengthens-partnership-in-china:-extension-of-joint-venture-contract-until-2040-enters-into-force?language=en#:~:text=Fondé%20en%202003%20avec%20les%20Chinois,à%20Shenyang%20(Liaoning%20Province).
    4. space.com ,United Launch Alliance : Combiner les forces de deux géants de l'aérospatiale, https://www.press.bmwgroup.com/global/article/detail/T0367992EN/bmw-group-strengthens-partnership-in-china:-extension-of-joint-venture-contract-until-2040-enters-into-force?language=en#:~:text=Founded%20in%202003%20with%20Chinese,in%20Shenyang%20(Liaoning%20Province).
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    Questions fréquemment posées en Coentreprise
    Qu'est-ce qu'une coentreprise?
    Une coentreprise est un accord commercial dans lequel deux ou plusieurs entreprises collaborent pour atteindre un objectif commun tout en restant indépendantes.
    Quels sont les avantages d'une coentreprise?
    Les avantages d'une coentreprise incluent le partage des risques, l'accès à de nouveaux marchés, et la combinaison de ressources et d'expertises.
    Comment fonctionne une coentreprise?
    Une coentreprise fonctionne par l'établissement d'un contrat où les partenaires définissent leurs contributions, responsabilités, et partage des bénéfices.
    Quels sont les risques d'une coentreprise?
    Les risques d'une coentreprise incluent les différends entre partenaires, les problèmes de gestion et la possible perte de contrôle.

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