Calculs de marché

Une grande partie du marketing consiste à analyser les données du marché . C'est important pour les responsables marketing, car cela leur permet de mieux connaître leur secteur d'activité et leurs concurrents. La part de marché et la croissance sont des mesures essentielles de l'état d'avancement d'une entreprise ou d'un marché. Ces chiffres sont vitaux pour les entreprises qui opèrent dans le secteur et pour celles qui essaient d'entrer sur le marché. Mais que sont exactement les calculs de marché ? Lis ce qui suit pour le savoir.

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Table des mateères

    Comment calculer les parts de marché

    Pour comprendre les origines de la formule de calcul des parts de marché, nous allons d'abord examiner ce que signifie une part de marché.

    Toutes les entreprises opèrent au sein d'une industrie, définie comme un groupe d'entreprises qui opèrent dans un domaine connexe. Il existe de nombreuses industries différentes, du divertissement à l'automobile en passant par l'industrie pharmaceutique.

    En examinant la part de marché d'une entreprise, nous essayons de comprendre quelle part d'un secteur particulier (ou d'un marché) est "détenue" ou dominée par cette entreprise spécifique. La part de marché est exprimée en pourcentage.

    Si une entreprise détient un pourcentage important de parts de marché, c'est généralement un indicateur de sa réussite. En général, une entreprise qui détient une part de marché importante peut influencer les prix du secteur, car ses concurrents suivront son exemple. Posséder un pourcentage élevé de parts de marché peut aussi parfois être un problème, car cela peut signifier un monopole.

    Pour en savoir plus sur cette forme de structure de marché, consulte notre explication du Monopoly.

    Exemple de formule de calcul de la part de marché

    Pour calculer la part de marché, nous devons connaître la valeur de deux variables : les ventes de l'entreprise et les ventes totales du marché. Les ventes de l'entreprise peuvent comprendre les ventes totales d'un produit, les ventes d'une marque ou les ventes d'un service. Nous utilisons la formule suivante pour calculer la part de marché :

    Market Share = Sales of firmTotal market salesx 100

    Tu es un fabricant de voitures. L'année dernière, tu as vendu 100 000 voitures. Tu sais qu'au total, 10 millions de voitures ont été vendues dans le monde. Tu veux savoir quelle est la part de marché de ton entreprise.

    Market Share (%) = 100,00010,000,000=0.01 = 1%

    La part de marché de ton entreprise est de 1 % du marché mondial des voitures.

    Comment calculer la taille du marché

    Deux autres calculs du marché comprennent la taille du marché et la croissance du marché. Ces deux éléments sont essentiels pour examiner les conditions du marché.

    Calcul du marché : Taille du marché

    Il est essentiel de connaître la taille du marché car elle peut aider une organisation à comprendre combien de clients elle pourrait atteindre.

    La taille dumarché mesure le chiffre d'affaires total généré par la vente d'un produit sur un marché particulier. Elle est mesurée sur une période donnée, généralement un an.

    Calculs de marché : Formule de calcul de la taille du marché

    Pour calculer la taille du marché, nous devons connaître la valeur de deux variables : les ventes totales et la part de marché.

    Market Size = SalesMarket Sharex 100

    Les calculs de la taille du marché comprennent souvent des estimations sur la croissance d'un marché.

    Nous savons que le chiffre d'affaires total de la société A en 2021 était de 550 000 £, et que sa part de marché est de 7 %.

    Market size =£550,0000.07=£7,857,143

    La taille du marché est de 7 857 143 livres sterling.

    Calculs de marché : Croissance du marché

    La croissance dumarché mesure à quel point un marché a changé. Elle représente le taux auquel le marché augmente (ou diminue dans certains cas).

    Elle mesure le pourcentage de variation du marché entre deux années. La croissance du marché n'est pas la même chose que la croissance des ventes. La croissance des ventes est l'évolution du nombre de ventes entre deux années.

    Ce n'est pas parce que les ventes au cours d'une certaine période ont augmenté que la part de marché a également augmenté. Sur un marché en croissance, les ventes augmentent souvent en raison de la croissance générale du marché, surtout si on les compare à d'autres marchés plus stagnants. L'augmentation des ventes ne signifie pas automatiquement une augmentation de la part de marché.

    Calculs de marché : Formule de croissance du marché et des ventes

    Voici les formules de croissance du marché et de croissance des ventes :

    Market Growth (%) =Change in market sizeOriginal size of the market x 100Sales Growth (%) =Change in total salesTotal sales in first year x 100

    1. La taille du marché en 2019 était de 1,7 million de livres sterling. La taille du marché en 2020 est de 2 millions de livres sterling. Quel est le taux de croissance de ce marché ?

    Market Growth = £ 2 million - £ 1.7 million£ 1.7 million=£ 300,000£ 1.7 million=17.65%

    Le taux de croissance du marché est de 17,65 %.

    2. En 2019, les ventes totales de la société X étaient de 700 000 livres sterling. En 2020, les ventes totales de la société X s'élèvent à 750 000 £. Quelle est la croissance totale des ventes de la société X ?Sales Growth =£750,000 -£700,000£700,000 =£50,000£700,000=0.0714 =7.14%La croissance totale des ventes de la société X est de 7,14 pour cent.

    Comment calculer la capitalisation boursière

    Pour comprendre les calculs de capitalisation boursière, voyons d'abord ce que signifie la capitalisation boursière.

    La capitalisation boursière est importante car elle permet aux investisseurs de voir la valeur d'une entreprise par rapport aux autres.

    La capitalisationboursière, souvent appelée "market cap" ou valeur de marché, se définit comme la valeur des actions en circulation d'une entreprise.

    La capitalisation boursière mesure ce que vaut une entreprise sur le marché. Les calculs de capitalisation boursière sont effectués pour les entreprises qui sont cotées en bourse (sociétés anonymes).

    Jette un coup d'œil à notre explication sur la propriété des entreprises pour en savoir plus sur les sociétés anonymes.

    Ils permettent de prédire la valeur future de l'entreprise, car ils indiquent la somme d'argent que les personnes et les organisations sont prêtes à payer pour des actions de l'entreprise.

    Comment calculer la valeur marchande

    Pour calculer la valeur du marché, nous devons connaître la valeur de deux variables : le nombre d'actions en circulation et le prix actuel de l'action. La formule de la capitalisation boursière est la suivante :

    Market Cap = Number of outstanding shares x Current share price

    Une société anonyme a 100 actions en circulation, et le prix actuel de chaque action est de 5 000 £. Quelle est la capitalisation boursière de la société ?

    Capitalisation boursière = 100 x 5 000 = 500 000 £.

    La capitalisation boursière de la société est de 500 000 £.

    Calculs de marché : Interpréter les données du marché

    Voici d'autres calculs de marché essentiels :

    • Corrélation

    • Niveaux de confiance

    • Extrapolation

    Les responsables marketing utilisent ces calculs pour comprendre et interpréter les données au cours du processus d'étude de marché.

    Calculs de marché : Corrélation

    On parle decorrélation lorsqu'il existe une relation entre une variable dépendante et une variable indépendante. Une corrélation peut être négative, positive ou nulle.

    Si une entreprise introduit une réduction sur un certain produit et que, par conséquent, les ventes augmentent, la corrélation entre les deux facteurs est positive (taux de réduction plus élevé, ventes plus élevées). En revanche, si l'entreprise augmente le prix d'un produit et que, par conséquent, les ventes chutent, c'est un exemple de corrélation négative. Une corrélation nulle signifie que deux facteurs n'ont aucune relation entre eux. Par exemple, il n'y a pas de corrélation entre le prix du café et les ventes de bicyclettes. Ces relations peuvent être représentées sur des graphiques (voir ci-dessous).

    Calculs du marché Étude de corrélationSmarterFig. 2. Corrélation positive, négative et absence de corrélation

    Calculs de marché : Extrapolation

    L'extrapolation est un moyen d'estimer les tendances futures en se basant sur l'activité commerciale passée.

    Par exemple, si une entreprise veut savoir ce qu'il adviendra des ventes d'un certain produit à l'avenir, elle peut consulter les données du marché sur les ventes passées du produit. Si les responsables constatent que les ventes du produit ont diminué à un rythme de 1,5 % par an, ils peuvent estimer qu'elles continueront à baisser à un rythme similaire dans les années à venir. C'est ce qu'on appelle l'extrapolation.

    Calculs de marché : Niveaux de confiance

    Lorsqu'ils mènent des études marketing, les chercheurs prélèvent des échantillons d'une population. En effet, dans la plupart des cas, il est impossible de collecter des données sur l'ensemble de la population concernée. Par conséquent, les données de recherche ne seront pas exactes à 100 % pour l'ensemble de la population cible. Les résultats d'une étude de marché doivent être assortis d'unniveau de confiance . Celui-ci reflète le degré de certitude des chercheurs quant à la pertinence des données pour la population cible.

    Un niveau de confiance de 100 % signifierait que si les chercheurs répétaient la même enquête, ils obtiendraient exactement le même résultat. Cependant, cela est assez improbable.

    Par conséquent, il existe différents calculs de marché que les responsables marketing doivent prendre en compte lorsqu'ils formulent une stratégie marketing. Selon le type d'étude de marché réalisée, les chercheurs choisiront les calculs appropriés pour trouver des informations pertinentes sur le marché.

    Calculs de marché - Principaux enseignements

    • Les calculs de marché sont des outils pratiques qui permettent de comprendre le fonctionnement et l'évolution des marchés.
    • En examinant la part de marché d'une entreprise, nous essayons de comprendre quelle part d'un secteur particulier (ou d'un marché) est "détenue" ou dominée par cette entreprise spécifique. Elle est mesurée en divisant les ventes totales de l'entreprise par les ventes totales du marché.
    • La taille du marché mesure le chiffre d'affaires total généré par la vente d'un produit. Elle est mesurée en divisant les ventes par la part de marché.
    • La croissance du marché mesure l'évolution d'un marché. Elle est mesurée en divisant la variation de la taille du marché au cours de la première et de la deuxième année par la taille du marché au cours de la première année.
    • La croissance des ventes mesure l'évolution des ventes d'une entreprise. Elle est calculée en divisant la variation du chiffre d'affaires total au cours de la première et de la deuxième année par le chiffre d'affaires total de la première année.
    • La capitalisation boursière est la valeur des actions en circulation d'une entreprise. Elle est mesurée en multipliant le nombre d'actions en circulation par le cours actuel de l'action.
    • On parle de corrélation lorsqu'il existe une relation entre une variable dépendante et une variable indépendante. Une corrélation peut être négative, positive ou nulle.
    • L'extrapolation est une façon d'estimer les tendances futures en se basant sur l'activité commerciale passée.
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    Questions fréquemment posées en Calculs de marché
    Qu'est-ce que le calcul de marché en Business?
    Le calcul de marché en Business consiste à évaluer la taille, la part et les opportunités d'un marché pour un produit ou service spécifique.
    Pourquoi le calcul de marché est-il important en Business?
    Le calcul de marché est important pour identifier les opportunités de croissance, comprendre la concurrence et ajuster les stratégies de marketing et de ventes.
    Quels sont les éléments clés d'un bon calcul de marché?
    Un bon calcul de marché inclut l'analyse des tendances du marché, la segmentation des clients, et l'évaluation de la concurrence.
    Comment réaliser un calcul de marché?
    Pour réaliser un calcul de marché, collectez des données pertinentes, analysez la demande et l'offre, et utilisez des outils analytiques comme SWOT et PESTEL.

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    Si une entreprise introduit une réduction sur un certain produit et qu'en conséquence les ventes augmentent, la corrélation entre les deux facteurs est :

    Si une entreprise augmente le prix d'un produit et qu'en conséquence les ventes chutent, la corrélation entre les deux facteurs est :

    "Si une entreprise veut savoir ce qu'il adviendra des ventes d'un certain produit à l'avenir, elle peut consulter les données du marché sur les ventes passées du produit. Si les responsables constatent que les ventes du produit ont diminué à un rythme de 1,5 % par an, ils peuvent estimer qu'elles continueront à baisser à un rythme similaire dans les années à venir."Ceci est un exemple de :

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