Stratégie de marketing de Nike

Nike - un peu d'histoire

Aujourd'hui, nous connaissons tous Nike en tant que leader mondial des articles de sport, mais sais-tu comment tout a commencé ? Eh bien, le concept de Nike a vu le jour dans les années 1950. Elle était auparavant connue sous le nom de Blue Ribbon Sports, une entreprise américaine de vêtements et de chaussures de sport dont le siège se trouvait à Beaverton, dans l'Oregon. Elle a été fondée en 1964 par Bill Bowerman, entraîneur d'athlétisme à l'université de l'Oregon, et son ancien élève Phil Knight. Le premier magasin de détail a été ouvert en 1966 et le lancement de la chaussure de marque Nike a eu lieu en 1972. La société a été rebaptisée de Blue Ribbon à Nike, Inc. en 1978 et est entrée en bourse deux ans plus tard. Au fil des ans, Nike est incontestablement devenu le plus grand fabricant de chaussures de sport au monde.

Nike produit une vaste gamme d'équipements sportifs, de chaussures de sport, de vêtements, de produits athlétiques et récréatifs, etc. Aujourd'hui, Nike suit les tendances mondiales de la mode et est célèbre et reconnue auprès des jeunes. Dernièrement, Nike s'est associé à Apple, Inc. pour créer les produits Nike + qui peuvent suivre les performances d'un coureur par le biais d'une connexion sans fil. Nike utilise différentes stratégies de marketing pour promouvoir ses produits auprès des clients.

Quelles sont donc ces stratégies de marketing et de promotion ? Les produits de Nike sont-ils uniquement destinés à un segment spécifique ? Quelles sont ses stratégies de ciblage, de tarification et de distribution ? Découvre-le.

La majorité des clients des produits de Nike sont des sportifs ou des personnes souhaitant pratiquer une activité physique quelconque, qu'il s'agisse d'une promenade ou d'un match de football. Cela est dû à l'utilité qu 'offrent ses produits. Nike cible ces clients avec des parrainages et des promotions de produits par le biais de contrats avec des équipes d'athlétisme. De cette façon, Nike est en mesure d'atteindre un plus grand nombre de clients potentiels. Bien que d'autres personnes soient censées acheter les produits, Nike accorde une attention particulière au ciblage des athlètes plutôt qu'à tout autre groupe d'individus, les considérant comme les créateurs de tendances.

Stratégies de ciblage de Nike

La deuxième stratégie utilisée par Nike consiste à associer le produit à des athlètes qui ont réussi, ce qui permet de lier le succès au produit ou à la marque. Cette influence psychologique est soutenue par des publicités qui confirment cette position. En outre, Nike cible les consommateurs qui accordent plus d'attention à la qualité du produit qu'à son prix. Ainsi, le prix n'est pas trop affecté tout en satisfaisant un plus grand nombre de consommateurs.

Stratégies de prix de Nike

Les stratégies de distribution appliquées par une entreprise peuvent lui procurer un avantage concurrentiel. Plus l'efficacité de la distribution est grande, plus les ventes et donc les bénéfices sont importants. La distribution du bon produit, au bon moment et au bon endroit se traduira par la satisfaction du client et, à terme, par sa fidélisation. La distribution de Nike se fait sur une base nivelée. Les produits haut de gamme sont confiés à des distributeurs spécifiques tandis que les produits à bas prix sont vendus dans des méga-magasins avec des prix fortement réduits.

Outre le fait que Nike vend des produits de haute qualité qui fidélisent ses clients, les stratégies utilisées pour promouvoir les produits sont efficaces. Nike a conclu des contrats avec plusieurs athlètes professionnels et célèbres qui ont réussi à attirer l'attention sur la marque. Parmi eux figurent des joueurs de football comme Ronaldinho, Ronaldo et Roberto Carlos, ainsi que des basketteurs comme Jermaine 0'Neal et LeBron James. Outre les accords avec les célébrités, Nike a utilisé un nombre considérable de publicités via lesmédias de masse .

Analyse des stratégies marketing de Nike

Si les stratégies marketing de Nike ont des conséquences optimistes pour l'entreprise, elles ont aussi des conséquences négatives. En voici quelques-unes :

Coûteux

Comme Nike a utilisé diverses stratégies de marketing, elle a encouru des coûts élevés pour la gestion des stocks, la production, la conception et la promotion des produits. En outre, l'inflation a augmenté le coût des matières premières et du transport. Pour résoudre ce problème, Nike a augmenté le prix de ses produits et réduit son budget marketing. Cela peut donc affecter la croissance à long terme de l'entreprise. Nike a également été critiquée pour avoir fait travailler des enfants afin de réduire ses coûts de production et de main-d'œuvre, ce qui a affecté l'image de la marque.

Impact des porte-parole

Concurrence extrême

Nike doit faire face à une concurrence extrême de la part d'Adidas, Reebok, Puma, etc. Nike se concentre principalement sur les chaussures pour les hommes et les femmes âgés de 15 à 45 ans, tandis qu'Adidas se spécialise dans les chaussures pour les hommes, les femmes et les enfants âgés de 10 à 30 ans. Cela indique que les stratégies de marketing de Nike seront peu diversifiées. Nike peut offrir plus d'options de chaussures pour les enfants afin d'attirer plus de parents qui pourraient devenir leurs clients potentiels.

Risques liés aux principales stratégies de marketing de Nike

Nike est confronté à plusieurs risques lorsqu'il applique ses principales stratégies de marketing afin d'atteindre ses objectifs. Ces risques peuvent provenir d'environnements internes et externes . Ces risques auront un impact négatif sur les développements futurs, la part de marché, l'image et la réputation, et la fidélité des clients.

Fluctuations des tendances du marché, des goûts et de la mode.

Changements de tendances

Compte tenu du risque susmentionné, les changements dans la mode et les préférences des clients peuvent avoir un impact négatif sur les stratégies de marketing. Les produits de Nike se concentrent sur les chaussures, les vêtements et l'équipement de sport, mais les tendances mondiales récentes mettent l'accent sur la mode et la personnalité. Nike doit donc répondre à l'évolution des préférences des consommateurs et de leurs décisions d'achat pour rester pertinent aux yeux des consommateurs.

Néanmoins, malgré les risques et les autres problèmes, Nike est resté et restera au sommet de la production et de la distribution de ses vêtements, chaussures et équipements de sport. Mais Nike doit tenir compte de la pression concurrentielle et doit donc constamment trouver des stratégies de marketing efficaces afin de conserver sa position de leader.

Références :

Nike : A propos de Nike. https://about.nike.com/

La stratégie marketing de Nike repose entièrement sur sonimage de marque prometteuse, ce qui lui a permis de devenir une énorme entreprise multinationale au fil du temps. L'image de marque a continué à flotter grâce à la forte connexion avec son logo qui est unique et le slogan "Just do it" qui est utilisé de façon répétée dans les publicités. Nike est également connue pour ses investissements considérables dans la publicité et la promotion de la marque. Elle croit en l'idée de l'influence pyramidale , ce qui signifie que l'influence de certains des meilleurs athlètes inspirera les consommateurs et influencera leur choix de marque. C'est pourquoi Nike a conclu des contrats avec plusieurs athlètes et équipes professionnelles pour promouvoir ses produits. Afin de maintenir sa suprématie dans le secteur et de conserver sonavantage concurrentiel , Nike répond avec diligence aux changements de goûts et de demandes des clients en modifiant ses stratégies de marketing.

Segmentation du marché de Nike

Nike applique une série de stratégies pour cibler ses consommateurs actuels. Les stratégies de ciblage consistent à parrainer des équipes sportives collégiales, des athlètes célèbres et des équipes sportives professionnelles. Cette stratégie est particulièrement réussie car elle permet de toucher un public plus large. Si le responsable de l'équipe d'athlétisme suggère un type particulier de chaussures d'athlétisme fabriquées par Nike, alors les stagiaires seront influencés pour les acheter. Les équipes peuvent acheter les chaussures en gros et les offrir à leurs membres.

Comme nous l'avons mentionné, Nike cible les personnes qui développent une intimité avec le produit et qui, par conséquent, ne se soucient pas beaucoup du prix. Cela a permis à Nike de fixer un prix comparativement plus élevé que ses rivaux. Il est également reconnu que les consommateurs qui considèrent un produit de haute qualité sont censés payer un prix plus élevé fréquemment et habituellement. Une fois que l'intimité du produit est adoptée par les consommateurs, ils s'identifieront au produit et seront prêts à payer le prix, quel qu'il soit, pourvu qu'il y ait un logo Nike dessus.

Stratégies de distribution de Nike

Stratégies de promotion et de communication de Nike

L'une des principales stratégies de marketing consiste à promouvoir les produits auprès d'un groupe d'athlètes. Nike sélectionne des athlètes de haut niveau qui peuvent avoir un impact positif sur les préférences, les goûts et les décisions d'achat des consommateurs. Les actions du porte-parole pourraient avoir une influence sur les stratégies promotionnelles de Nike. Par exemple, il incitera les adeptes de l'athlète à acheter le produit, mais si l'athlète a été pris en flagrant délit d'immoralité, cela aura un impact négatif sur l'achat d'un produit Nike par le consommateur. Cela influencera les ventes et finalement les bénéfices.

Nike est confronté au risque de fluctuations des tendances, des goûts et de la mode des consommateurs. Si l'entreprise ne réagit pas aux changements rapides des tendances, elle sera à la traîne par rapport à ses concurrents. Par exemple, leschangements sociaux qui font que les femmes sont de plus en plus conscientes de leur forme physique sont considérés comme un potentiel de croissance et d'opportunité dans l'industrie des vêtements et des chaussures de sport. En raison des fluctuations des goûts et des préférences des consommateurs, ces industries sont en constante évolution. Par conséquent, si Nike ne parvient pas à s'adapter aux tendances en matière de fitness, elle risque de perdre sa part de marché. Par conséquent, pour faire face aux risques, Nike devrait être le créateur de tendances plutôt que le suiveur de tendances.