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La théorie de l'horloge stratégique de Bowman
L'horloge stratégique de Bowman a été inventée par Cliff Bowman et David Faulkner et a été publiée pour la première fois en 1997 dans un article intitulé "Competitive and Corporate Strategy".
L'horloge stratégique de Bowman est un modèle simple et complet utilisé pour analyser la position de l'entreprise sur le marché et pour choisir la stratégie de marché la plus appropriée. Elle se compose de huit positions sur l'horloge, indiquant une stratégie différente. Il a pour but d'aider à déterminer comment un produit doit être positionné pour être le plus compétitif possible sur le marché.
Chacune des huit positions représente une stratégie différente qu'une entreprise peut utiliser pour être compétitive sur le marché. L'horloge de Bowman permet de comprendre et de comparer les forces et les faiblesses relatives des différentes stratégies. En cartographiant la position stratégique d'une entreprise sur l'horloge, les responsables peuvent prendre des décisions éclairées en matière de tarification, de différenciation et de positionnement global sur le marché.
La méthode de l'horloge stratégique de Bowman
Tout d'abord, tu dois réfléchir aux deux dimensions : la valeur et le prix d'un produit ou d'un service. Cette méthode te guidera et t'aidera à arriver à l'une des huit positions sur l'horloge. Voir la figure 1 ci-dessous.
Figure 1. L'horloge stratégique de Bowman, StudySmarter
1. Prix bas et faible valeur ajoutée
Dans cette stratégie, le prix et la valeur d'un produit ou d'un service sont très bas. C'est probablement la stratégie la moins compétitive de l'horloge stratégique de Bowman.
Poundland vend des produits de faible valeur à des prix très bas, généralement à 1 £ ou moins.
2. Prix bas
Cette stratégie consiste à fournir aux clients un produit ou un service à un prix inférieur à celui de la concurrence. En général, les entreprises qui utilisent cette stratégie ne se concentrent pas sur la qualité mais sur la quantité. Elles cherchent à minimiser les coûts de production afin de vendre le plus grand nombre d'unités possible au prix le plus bas.
Ryanair propose à ses clients des vols qui sont théoriquement un service de grande valeur. Cependant, Ryanair réduit tous les coûts possibles afin de proposer le prix le plus bas.
3. Hybride
Cette stratégie combine prix bas et différenciation des produits. Les entreprises qui utilisent cette stratégie visent à rendre leur produit ou service très apprécié sur le marché et aux yeux de leurs clients. Cependant, le prix du produit est bas et, par conséquent, très concurrentiel.
Ikea propose une variété de produits très appréciés à des prix raisonnables.
4. La différenciation
Les entreprises qui suivent cette stratégie essaient de rendre leur produit ou service différent des produits proposés par leurs concurrents. Généralement, elles offrent le même produit ou service mais avec des caractéristiques uniques.
Adidas propose des produits identiques à ceux de ses concurrents (vêtements de sport, chaussures et accessoires). Cependant, leurs produits sont uniques car ils ont un design différent et spécifique qui n'est proposé par aucun des concurrents.
5. Différenciation ciblée
Cette stratégie combine une valeur élevée et un prix élevé. Ici, les entreprises produisent des produits ou des services distingués et de grande valeur et les vendent au prix le plus élevé possible. Les entreprises qui utilisent cette stratégie réalisent généralement des profits élevés, mais elles doivent déployer beaucoup d'efforts pour que cette stratégie soit couronnée de succès.
Chanel propose des produits distingués et de grande valeur. Leurs produits sont vendus à des prix élevés et leurs clients sont prêts à payer beaucoup plus que leurs concurrents.
6. Marges élevées et risquées
Cette stratégie combine un prix élevé et une faible valeur. Ici, les entreprises proposent un produit ou un service de faible valeur mais le vendent au prix le plus élevé possible. C'est une stratégie assez risquée qui est généralement utilisée par les entreprises ayant une marque forte.
Certains gymnases ont tendance à proposer des abonnements coûteux même s'ils n'offrent pas grand-chose de plus que leurs concurrents.
7. Prix de monopole
Sur ce marché, il n'y a qu'une seule entreprise qui contrôle un produit ou un service et son prix. Il n'y a pas de concurrence, mais les entreprises qui utilisent une tarification monopolistique doivent garder un œil sur le marché car tous les monopoles ont une fin.
Microsoft propose un service qui est la seule option pour les clients à la recherche d'un système d'exploitation.
8. Perte de parts de marché
Il s'agit d'une stratégie pour les entreprises qui sortent d'un marché ou qui sont en déclin. Elle est utilisée lorsque les entreprises perdent leurs clients, deviennent moins rentables et sont donc obligées de baisser les prix de leurs produits.
Blackberry proposait des smartphones, mais malheureusement, d'autres producteurs de smartphones ont battu l'entreprise et, par conséquent, Blackberry a perdu sa part de marché.
Exemples de l'horloge stratégique de Bowman
Jetons un coup d'œil à quelques entreprises réelles et à leurs stratégies basées sur l'horloge stratégique de Bowman :
| Entreprise | Stratégie | Position de l'horloge de Bowman |
| Walmart | stratégie de bas prix | en bas à gauche de l'horloge |
| Apple | forte différenciation des produits et prix élevés | en haut à droite de l'horloge |
| Amazon | prix bas et forte différenciation | huit de l'horloge en bas à droite |
| Tesla | forte différenciation et prix élevés | huit supérieur droit de l'horloge |
Avantages et inconvénients de l'horloge stratégique de Bowman
Bien que l'horloge stratégique de Bowman soit un outil utile pour analyser la position stratégique d'une entreprise et qu'elle présente de nombreux avantages, tu dois tenir compte de ses limites. Le tableau ci-dessous présente les principaux avantages et inconvénients du modèle.
| Avantages | Inconvénients |
| Simplicité | Portée limitée |
| Flexibilité | Il ne fournit pas de conseils sur la façon d'améliorer la stratégie. |
| Il offre une variété de points de départ pour examiner une stratégie. | Simplification excessive |
Parlons d'abord des avantages. La simplicité du modèle offre un cadre facile à comprendre qui permet également d'analyser une variété de stratégies. Les horloges de Bowman peuvent également être facilement adaptées à différents secteurs d'activité et conditions de marché. En revanche, les inconvénients comprennent une portée limitée - il se concentre uniquement sur le prix et la différenciation et ne prend pas en compte d'autres facteurs tels que la qualité du produit ou la réputation de la marque. L'horloge stratégique de Bowman ne fournit pas non plus de conseils sur la mise en œuvre de la stratégie ou sur les moyens de l'améliorer. Sa simplicité peut devenir un inconvénient lorsqu'une entreprise doit prendre en compte la nature plus complexe de la stratégie.
Horloge stratégique de Bowman - Principaux enseignements
L'horloge stratégique de Bowman est un outil stratégique utilisé pour choisir la stratégie de marché la plus adaptée.
Elle examine la valeur et le prix d'un produit ou d'un service et détermine une stratégie appropriée.
Il existe huit positions sur l'horloge : prix bas et valeur ajoutée, prix bas, hybride, différenciation, différenciation ciblée, marges élevées risquées, prix de monopole et perte de parts de marché.
Bien que l'horloge stratégique de Bowman soit un outil simple et complet, elle présente également des contraintes importantes telles qu'une portée limitée, une simplification excessive et un manque d'actionnabilité.
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Questions fréquemment posées en L'horloge stratégique de Bowman
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