Coût, Revenu et Maximisation du Profit

Maximisation des coûts, des recettes et des profits

Avant de plonger tête baissée dans le monde des affaires, commençons par les principes de base de la maximisation des coûts, des revenus et des profits.

Les coûts

Dans le monde des affaires, il existe généralement trois types de coûts :

• Les coûts fixes ;
• les coûts variables ; et,
• les coûts totaux.

Les coûts fixes représentent les types de coûts qui sont, en fait, fixes. Les coûts fixes ne changent pas lorsque la quantité de production change. Par exemple, si tu ouvres un stand de limonade, le couteau que tu utilises pour couper les citrons pour ta limonade fraîchement pressée est un coût fixe puisque tu n'as pas besoin de plus de couteaux si tu vends plus de limonade. En fait, tu devras acheter le couteau même si tu ne vends pas de limonade. Les coûts fixes totaux sont parfois aussi appelés frais généraux.

Dans le monde des grandes entreprises, les coûts fixes peuvent inclure des choses comme les salaires des cadres, les intérêts payés sur les prêts, le loyer du bâtiment dans lequel se trouve ton entreprise, les impôts fonciers et les machines dont tu as besoin pour fabriquer tes produits.

Les coûts variables, quant à eux, changent directement en proportion de la quantité de production. Dans le cas de ton stand de limonade, les citrons représenteraient un coût variable car plus tu feras de limonade, plus tu auras besoin de citrons.

Dans le monde des affaires, les coûts variables peuvent inclure des choses comme les salaires versés aux travailleurs qui fabriquent tes produits, l'électricité nécessaire pour faire fonctionner tes machines, les matières premières nécessaires à la fabrication de ton produit et le coût de l'expédition de tes produits. En général, les salaires versés aux travailleurs représentent le coût variable le plus important d'une entreprise.

Les coûts totaux représentent simplement la somme des coûts fixes et variables.

Recettes

Dans le monde des affaires, les recettes représentent la somme d'argent qu'une entreprise reçoit en échange des produits qu'elle vend. En général, le revenu total d'une entreprise est calculé en multipliant le nombre de produits vendus par le prix de vente de ces produits.

Dans certains secteurs, le prix d'un produit est fixé et aucune entreprise ne peut le modifier. Dans d'autres secteurs, une entreprise peut modifier le prix auquel elle vend ses produits.

Bénéfice

Le bénéfice est la différence entre les recettes totales d'une entreprise et ses coûts totaux au niveau de production qu'elle choisit.

Analyse marginale

L'analyse marginale est un concept économique et commercial important parce qu'elle examine de près la façon dont les choses changent lorsqu'une variable clé change d'une unité.

Dans le cadre de cette explication, l'analyse marginale s'intéresse plus particulièrement au coût marginal et à la recette marginale.

Le coût marginal est la variation des coûts résultant de la production d'une unité supplémentaire.

La recette marginale est la variation de la recette résultant de la production (et de la vente présumée) d'une unité de production supplémentaire.

Prends note de ces idées parce qu'elles sont essentielles au processus par lequel les entreprises maximisent leur rentabilité !

Trouver la quantité qui maximise le profit en fonction du coût total et de la recette totale

La détermination de la quantité de production qui maximise le profit en fonction du coût total et du revenu total d'une entreprise est plus facile à comprendre à l'aide d'un exemple numérique.

Le tableau 1 ci-dessous illustre les coûts et les recettes d'une entreprise hypothétique que nous appellerons l'entreprise A, qui fabrique le produit A, vendu 30 $ l'unité.

Tu peux remarquer qu'avant même de produire une seule unité du produit A, l'entreprise A a encouru un coût de 100 $. Il s'agit bien sûr du coût fixe de l'entreprise A, ou des frais généraux.

Si tu examines le tableau 1 ligne par ligne, tu verras que le profit de l'entreprise A est maximisé à 57 $, pour un niveau de production de 9 unités.

Maximisation du profit à l'aide des courbes du coût total et de la recette totale

Le niveau de production qui maximise le profit peut également être déterminé en utilisant l'équivalent graphique d'un exemple numérique pour la production, les coûts et les recettes, en examinant les courbes du coût total et de la recette totale sur un graphique.

La figure 1 illustre un exemple graphique du tableau 1 pour l'entreprise A.

Fig. 1 - Courbes du coût total, des recettes totales et du bénéfice total

Tu peux voir sur la figure 1 que la plus grande distance entre la recette totale et le coût total se produit à la 9e unité de production. En conséquence, tu peux voir que la courbe du bénéfice total atteint son sommet au même endroit.

Niveau de maximisation du profit pour les coûts et les recettes d'une entreprise en activité

Tu te demandes peut-être s'il existe un moyen plus sophistiqué de déterminer le niveau de maximisation du profit pour les coûts et les recettes d'une entreprise en activité, et si c'est le cas, tu as raison.

C'est là qu'intervient le concept d'analyse marginale. Plus précisément, les concepts de coût marginal et de recette marginale sont, en fait, les clés pour trouver le niveau de production qui maximise le profit.

Dans sa forme la plus simple, l'idée est la suivante : une entreprise maximisera son profit au niveau de production où le revenu supplémentaire de la production d'une unité supplémentaire est exactement égal au coût supplémentaire de la production de cette unité. L'idée est que chaque fois qu'une unité de production supplémentaire génère plus de recettes que le coût encouru, alors cette unité de production ne peut qu'augmenter les profits. Inversement, si une unité de production supplémentaire engendre un coût supérieur au revenu généré, alors cette unité de production ne peut que diminuer les bénéfices.

C'est pourquoi l'analyse marginale est si importante. Elle indique aux entreprises exactement quand elles doivent continuer à produire et quand elles doivent arrêter de produire des unités supplémentaires.

Approche du revenu marginal et du coût marginal pour maximiser les profits

L'approche de la maximisation des profits fondée sur le revenu marginal et le coût marginal est fondamentale et toujours vraie. En d'autres termes, quelles que soient les caractéristiques du marché ou le type de concurrence auquel une entreprise est confrontée, il est toujours vrai que les bénéfices seront maximisés au point de production où la recette marginale (RM) est égale au coût marginal (CM).

Considère le tableau 2 ci-dessous.

Maintenant, au lieu d'examiner chaque ligne pour voir où tu peux trouver le plus grand nombre sous la colonne Bénéfice, essaie quelque chose d'autre. Essaie plutôt de trouver le point où MR est égal à MC. Note que s'il n'y a pas de niveau spécifique de production où MR est exactement égal à MC, une entreprise qui maximise ses profits continuera à produire tant que MR > MC, et arrêtera de produire des unités supplémentaires à la première occurrence où MR < MC.

Tu remarqueras peut-être qu'à la 9e unité de production, MR est de 30 $ et MC de 28 $. Techniquement parlant, à ce niveau de production, l'entreprise A a encore généré un peu plus de revenus qu'elle n'a dépensé de coûts. Cependant, si la société A continue et produit une 10e unité de production, tu verras qu'à ce niveau de production, MR est de 30 $ mais MC est de 37 $, ce qui signifie que les bénéfices de la société A ont diminué par rapport à la 9e unité. Par conséquent, la production de 9 unités est le meilleur moyen pour l'entreprise A de maximiser ses profits.

Revenu marginal, coût marginal et graphique de maximisation des profits

Examinons maintenant une représentation graphique des coûts, des recettes et des bénéfices de l'entreprise A. Cette fois, cependant, au lieu de regarder les coûts totaux, les recettes totales et le bénéfice total, nous ne regarderons que les courbes MR et MC.

La figure 2 ci-dessous ne montre que deux courbes, la courbe MR de l'entreprise A et ses courbes MC.

Fig. 2 - Maximisation du profit à l'aide des courbes des revenus marginaux et des revenus marginaux

Tu remarqueras probablement tout d'abord que la courbe MR n'est pas du tout une courbe, mais plutôt une ligne droite. Cela s'explique par le fait que l'entreprise A est un preneur de prix et doit accepter le prix du marché pour le produit A. Par conséquent, le revenu supplémentaire associé à chaque unité de production supplémentaire est constant et s'élève à 30 $.

Cela dit, tu as peut-être aussi remarqué que le point où la courbe MC rencontre la courbe MR se situe exactement à la 9e unité de production, ce qui correspond au niveau de production qui maximise les profits.

Tu vois donc qu'au lieu de créer et d'examiner des tableaux et des graphiques élaborés, tout ce que nous avons à faire, c'est de représenter graphiquement les courbes MR et MC, d'identifier le point où elles se rejoignent, et presto ! Le profit est maximisé !